# Businessplan
# Restaurationsbedarf Spanien — Fachhandel für Restaurierungs- und Denkmalpflegeprodukte

**Erstellt:** April 2026
**Geplanter Start:** 01.05.2026
**Standort:** Spanien
**Rechtsform:** Autónomo (Einzelunternehmer), Umwandlung in SL nach 6 Monaten

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## 1. Executive Summary

Restaurationsbedarf Spanien wird der erste spezialisierte Fachhandel für Restaurierungs- und Denkmalpflegeprodukte auf dem spanischen Markt. Das Unternehmen vertreibt Produkte der Aurelio GmbH (Görlitz) sowie weiterer europäischer Hersteller (Bresciani, CTS, Remers) an Restaurierungsbetriebe, Denkmalschutzämter und Architekturbüros in ganz Spanien.

Spanien verfügt über eines der größten Denkmalbestände Europas mit 49 UNESCO-Welterbestätten und über 100.000 denkmalgeschützten Gebäuden. Trotz dieses enormen Bedarfs existiert kein lokaler Fachhändler — Betriebe bestellen einzeln bei ausländischen Lieferanten mit langen Lieferzeiten und Sprachbarrieren.

**Investitionsbedarf:** 100.000 EUR
**Break-Even:** Monat 8-10
**Umsatzprognose Jahr 3:** 1.800.000 EUR

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## 2. Unternehmensbeschreibung

### 2.1 Geschäftsidee

Import und Vertrieb von spezialisierten Restaurierungsprodukten für den spanischen Markt. Das Sortiment umfasst:

- **Grundchemikalien** für Restaurierung und Konservierung
- **Pigmente** (historische und moderne Farbpigmente)
- **Schellack** und Naturharze
- **Kunstharze** für Konsolidierung und Klebung
- **Möbelbeschläge** (historische Reproduktionen)
- **Holzelemente** (Schnitzereien, Profile, Furniere)
- **Restaurierungswerkzeuge** (Spezialwerkzeuge für Holz, Stein, Metall)

### 2.2 Rechtsform und Struktur

**Phase 1 (Monat 1-6):** Autónomo (Trabajador Autónomo)
- Einfache Gründung, geringe Fixkosten
- Flat-Rate-Sozialversicherung (80 EUR/Monat im ersten Jahr)
- Volle steuerliche Absetzbarkeit der Gründungskosten

**Phase 2 (ab Monat 7):** Sociedad Limitada (SL)
- Haftungsbeschränkung
- Professionelleres Auftreten gegenüber Geschäftskunden
- Möglichkeit der Investorenbeteiligung
- Mindestkapital: 3.000 EUR

### 2.3 Gründer

Moritz [Nachname] — [Kurzprofil, Erfahrung, Motivation einfügen]

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## 3. Marktanalyse

### 3.1 Marktgröße

Der spanische Restaurierungsmarkt wird auf ca. 1,2 Milliarden EUR jährlich geschätzt:

| Segment | Volumen (geschätzt) |
|---------|-------------------|
| Öffentliche Denkmalpflege | 800 Mio. EUR/Jahr |
| Private Restaurierung und Altbausanierung | 400 Mio. EUR/Jahr |
| **Davon Materialanteil (~15%)** | **180 Mio. EUR/Jahr** |

### 3.2 Wachstumstreiber

1. **EU-Förderprogramme:** Next Generation EU stellt erhebliche Mittel für Denkmalschutz und nachhaltige Gebäudesanierung bereit. Spanien erhält 140 Mrd. EUR aus dem Programm, ein signifikanter Anteil fließt in Gebäuderenovierung.

2. **Tourismus:** Spanien ist das zweitmeistbesuchte Land der Welt. Städte investieren massiv in die Aufwertung historischer Stadtkerne (Barcelona, Valencia, Sevilla, Granada, Málaga).

3. **Nachhaltigkeit:** Der Trend zu „Renovieren statt Abreißen" treibt die Nachfrage nach spezialisierten Restaurierungsprodukten.

4. **Demografischer Wandel:** Zunehmende Landflucht hinterlässt historische Gebäude, die von neuen Eigentümern restauriert werden (Programa de Pueblos Abandonados).

### 3.3 Wettbewerbsanalyse

**Es existiert kein direkter Mitbewerber** auf dem spanischen Markt für das beschriebene Sortiment. Aktuell bestellen spanische Betriebe bei:

- **CTS España** (Barcelona) — beschränkt auf eigene Produkte, kein Vollsortiment
- **Direktimport** aus Deutschland (Kremer Pigmente, Deffner & Johann) — lange Lieferzeiten, hohe Mindestbestellwerte, Kommunikation auf Deutsch
- **Direktimport** aus Italien (Bresciani, Zecchi) — teilweise vorhanden, aber nicht flächendeckend

**Unser Vorteil:** Vollsortiment aus einer Hand, lokales Lager, spanischsprachige Beratung.

### 3.4 Zielkunden

1. **Restaurierungsbetriebe** — ca. 2.500 in Spanien registriert
2. **Denkmalschutzämter** (Comunidades Autónomas) — 17 regionale Behörden
3. **Architekturbüros** mit Schwerpunkt Altbau/Denkmal
4. **Bauunternehmen** mit Restaurierungsabteilung
5. **Museen und Kirchen** mit eigenen Werkstätten
6. **Private Eigentümer** historischer Immobilien

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## 4. Produkt- und Serviceangebot

### 4.1 Lieferant: Aurelio GmbH, Görlitz

Die Aurelio GmbH ist ein etablierter Fachhandel für Restaurierungsbedarf mit Sitz in Görlitz (Sachsen). Das Unternehmen führt ein umfassendes Sortiment für die professionelle Restaurierung und beliefert Betriebe in ganz Deutschland.

**Website:** www.aurelio-online.com

**Produktkategorien:**
- Grundchemikalien (Lösemittel, Säuren, Basen)
- Pigmente und Farbstoffe
- Schellack (Blätterschellack, Knochenleim, Hausenblase)
- Kunstharze (Epoxid, Polyester, Acryl)
- Möbelbeschläge und Holzelemente
- Werkzeuge und Hilfsmittel
- Produkte von Bresciani (IT), CTS (IT), Remers (DE)

**Konditionen:** Einkaufskonditionen und Preisliste sind verhandelt und liegen vor.

### 4.2 Zusatzservices

- **Fachberatung:** Telefonische und vor-Ort-Beratung auf Spanisch
- **Schulungen:** Workshops zu Restaurierungstechniken (ab Jahr 2)
- **Projektbelieferung:** Komplettbelieferung für Großprojekte
- **Online-Shop:** Bestellung rund um die Uhr mit Lieferung in 2-5 Werktagen

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## 5. Marketing- und Vertriebsstrategie

### 5.1 Markteintritt (Monat 1-3)

- **Direktansprache:** Persönliche Kontaktaufnahme bei den 50 größten Restaurierungsbetrieben Spaniens
- **Messen:** Teilnahme an Rehabilita (Valencia), SIRED, und regionalen Handwerksmessen
- **Fachpublikationen:** Anzeigen und Fachartikel in Restaurierungszeitschriften
- **Website:** Professioneller Online-Auftritt mit Shop-Funktion (spanisch)

### 5.2 Wachstum (Monat 4-12)

- **Empfehlungsmarketing:** Zufriedene Kunden als Multiplikatoren
- **Partnerschaften:** Kooperationen mit Architekturbüros und Denkmalschutzämtern
- **Social Media:** Vorher/Nachher-Dokumentationen von Restaurierungsprojekten
- **Google Ads:** Gezielte Werbung auf spanische Suchbegriffe

### 5.3 Preisgestaltung

- Preise orientieren sich an den deutschen Endkundenpreisen plus Logistikaufschlag
- Trotz Aufschlag günstiger als Einzelbestellung im Ausland (kein Mindestbestellwert, keine internationalen Versandkosten)
- Mengenrabatte für Großkunden und Projektbestellungen
- Durchschnittliche Bruttomarge: 30-50% je nach Produktgruppe

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## 6. Betriebsplanung

### 6.1 Standort

- **Anfangs:** Homeoffice + kleines Lager (50-80 m²) in einer spanischen Stadt mit guter Logistikanbindung (z.B. Valencia, Madrid, Alicante)
- **Ab Jahr 2:** Professionelles Lager (150-200 m²) mit Büro

### 6.2 Personal

| Phase | Mitarbeiter | Funktion |
|-------|------------|----------|
| Monat 1-6 | 1 (Gründer) | Vertrieb, Einkauf, Lager, Verwaltung |
| Monat 7-12 | 2 | + Lagermitarbeiter |
| Jahr 2 | 3 | + Vertriebsmitarbeiter |
| Jahr 3 | 4 | + Büromanagement |

### 6.3 Logistik

- Bestellung bei Aurelio GmbH: Sammelbestellung 1-2× pro Monat
- Transport DE → ES: Spedition, ca. 3-5 Werktage
- Lager in Spanien: Kommissionierung und Versand an Endkunden
- Versand innerhalb Spaniens: 24-48h Standard, Express verfügbar

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## 7. Finanzplanung

### 7.1 Investitionsbedarf

| Position | Betrag |
|----------|--------|
| Erstbestückung Warenlager | 35.000 EUR |
| Lager/Büro Miete (6 Monate) | 12.000 EUR |
| Website und Online-Shop | 5.000 EUR |
| Marketing, Messen, Werbung | 8.000 EUR |
| Gehalt Gründer (12 Monate × 5.000 EUR) | 60.000 EUR |
| Gründungskosten, Rechtsberatung, Versicherung | 5.000 EUR |
| Reserve | 10.000 EUR |
| **Gesamtbedarf** | **135.000 EUR** |

*Bei einem Investment von 100.000 EUR wird das Gründergehalt auf 4.000 EUR/Monat angepasst und die Reserve reduziert.*

### 7.2 Umsatz- und Ergebnisprognose

| | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 |
|--|--------|--------|--------|
| Aktive Kunden | 20 | 60 | 120 |
| Ø Bestellwert | 800 EUR | 1.200 EUR | 1.500 EUR |
| Bestellungen/Monat | 15 | 50 | 100 |
| **Jahresumsatz** | **144.000 EUR** | **720.000 EUR** | **1.800.000 EUR** |
| Rohertrag (Marge 35%) | 50.400 EUR | 252.000 EUR | 630.000 EUR |
| Personalkosten | 60.000 EUR | 96.000 EUR | 160.000 EUR |
| Miete | 12.000 EUR | 24.000 EUR | 36.000 EUR |
| Marketing | 8.000 EUR | 20.000 EUR | 40.000 EUR |
| Logistik/Versand | 10.000 EUR | 30.000 EUR | 60.000 EUR |
| Sonstige Kosten | 5.000 EUR | 10.000 EUR | 24.000 EUR |
| **Betriebskosten gesamt** | **95.000 EUR** | **180.000 EUR** | **320.000 EUR** |
| **Ergebnis vor Steuern** | **-44.600 EUR** | **+72.000 EUR** | **+310.000 EUR** |

### 7.3 Break-Even-Analyse

Der Break-Even wird bei einem monatlichen Umsatz von ca. 15.000 EUR erreicht (ca. 19 Bestellungen à 800 EUR). Bei konservativer Schätzung wird dieser Punkt in Monat 8-10 erreicht.

### 7.4 Kapitalbedarf und Verwendung

**Gesuchtes Investment:** 100.000 EUR

- 35% Warenlager
- 45% Betriebskosten und Gehalt (12 Monate Runway)
- 12% Marketing und Messen
- 8% Gründung und Reserve

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## 8. Risiken und Gegenmaßnahmen

| Risiko | Wahrscheinlichkeit | Gegenmaßnahme |
|--------|-------------------|---------------|
| Langsamer Markteintritt | Mittel | Aggressive Direktansprache, Messeteilnahme, Einführungsrabatte |
| Wettbewerber tritt ein | Niedrig | First-Mover-Vorteil, Exklusivvereinbarung mit Aurelio |
| Währungs-/Zollrisiko | Niedrig (EU) | Kein Zoll innerhalb EU, gleiche Währung |
| Lieferantenabhängigkeit | Mittel | Diversifikation durch italienische Lieferanten |
| Zahlungsausfälle | Mittel | Vorkasse bei Neukunden, Kreditversicherung ab Jahr 2 |

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## 9. Zeitplan

| Zeitraum | Meilenstein |
|----------|------------|
| Mai 2026 | Gründung als Autónomo, Lager anmieten |
| Mai-Juni 2026 | Website live, Erstbestellung bei Aurelio |
| Juni-Aug 2026 | Erste 10 Kunden akquiriert |
| Sept 2026 | Messeteilnahme |
| Nov 2026 | Umwandlung in SL |
| Dez 2026 | 20 aktive Kunden, 1. Mitarbeiter |
| Jun 2027 | 40 Kunden, 2. Mitarbeiter |
| Dez 2027 | 60 Kunden, profitabel |

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## 10. Anhang

- Produktkatalog Aurelio GmbH (auf Anfrage)
- Einkaufskonditionen und Preisliste (vertraulich)
- Marktrecherche Restaurierungsbranche Spanien
- Lebenslauf Gründer

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*Dieser Businessplan wurde erstellt im April 2026. Alle Zahlen basieren auf Marktschätzungen und Branchenvergleichen. Die tatsächlichen Ergebnisse können abweichen.*